Over deze blogpost

‍

We zien het als onze opdracht om bedrijven te helpen hun verkoop te vereenvoudigen en te vermenigvuldigen met onze CPQ-oplossing.

Wij zijn hierbij echter op een klein probleem gestoten: velen weten niet wat een CPQ-oplossing is 😅! En zelfs als dat wel het geval is, lijkt het soms een dergelijk veelzijdige tool dat het begrijpen van alle functies en mogelijkheden overweldigend kan zijn.

Daarom hebben we besloten onze kennis op de meest eenvoudige, effectieve en moderne manier te delen: bloggen!

Omdat het verlagen van de verkoopkosten de primaire taak van onze CPQ-software is, hebben we besloten dat dit de titel van onze blogreeks wordt.

Ons eerste artikel?

‍

De rol van CPQ

Het verlagen van de verkoopkosten is van cruciaal belang voor bedrijven die hun omzet en winstgevendheid willen maximaliseren. Een effectieve methode om dit te bereiken is het gebruik van Configure Price Quote (CPQ)-software.

Verkopers besteden slechts 34% van hun tijd aan daadwerkelijk verkopen, waarbij een groot deel van hun niet-verkooptijd besteed wordt aan het genereren van offertes en voorstellen en het verkrijgen van goedkeuringen (gebaseerd op statistieken van HubSpot en SalesInsightsLab.com).

Dat is veel tijd die niet besteed wordt aan het verkopen van je producten, nietwaar?

CPQ-software kan dit aanzienlijk verbeteren door veel taken te automatiseren: gebruikers rapporteren dat:

• offertes worden tien keer sneller gemaakt,
• de tijd om ze goed te keuren wordt met 95% verkort, en
• de cyclus van offerte tot cash wordt gehalveerd.

CPQ is een krachtige verkooptool waarmee bedrijven nauwkeurige prijzen kunnen genereren voor elk bepaald productconfiguratiescenario. Er wordt rekening gehouden met optionele functies, aanpassingen, hoeveelheden en kortingen, waardoor verkopers snel en nauwkeurig prijzen kunnen opgeven. CPQ-software wordt gebruikt door bedrijven met verschillende soorten producten en aanbiedingen zoals configure-to-order (CTO), make-to-order (MTO) en engineering-to-order (ETO). Na het sluiten van een deal zorgt CPQ-software ervoor dat er geen informatie handmatig in andere software zoals ERP-systemen hoeft te worden ingevoerd.

Door al deze handmatige taken te automatiseren en fouten te voorkomen, verbetert CPQ de efficiëntie enorm en verlaagt zo de verkoopkosten. Door het offerte- en kostenberekeningsproces te combineren, zorgt CPQ-software ervoor dat verkoop-, engineering-, marketing- en financiële teams effectiever kunnen samenwerken, waardoor de kans op fouten en miscommunicatie verkleind wordt. Het biedt ook een meer consistente en gestroomlijnde klantervaring, omdat klanten nauwkeurige en tijdige offertes ontvangen en verkopers zich kunnen concentreren op het opbouwen van relaties en het sluiten van deals.

‍

CPQ samengevat:

• Nauwkeurige prijzen: CPQ-software biedt nauwkeurige prijzen voor elk  configuratiescenario.
• Kostenreductie: Automatiseert handmatige taken, stroomlijnt het verkoopproces en vermindert fouten.
• Verbeterde samenwerking: Centraliseert offerte- en kostenprocessen, verbetert teamwerk en vermindert miscommunicatie.

‍

Nu begrijpt u de rol van CPQ en de voordelen ervan voor uw bedrijf. Houd ons in de gaten voor ons volgende artikel waarin je ontdekt hoe CPQ deze resultaten in de praktijk precies bereikt.

Volgend artikel in deze reeks