Complexe producten

Wij spreken vaak over complexe producten, maar wat houdt dat nu eigenlijk in? Het begrip "complexiteit" kan voor iedereen iets anders betekenen. Om het goed te begrijpen, moeten we eerst kijken naar wat wij bij Sell it Easy doen voor bedrijven.

‍

Wat doet Sell it Easy voor bedrijven?

Wij bieden CPQ-oplossingen aan. CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Het zorgt ervoor dat prijzen, die normaal niet direct beschikbaar zijn, wél onmiddellijk berekend worden. CPQ is daarom vooral geschikt voor bedrijven die werken met maatwerkproducten en -diensten, waar prijzen variëren afhankelijk van de specificaties van de klant.

En daar zit precies de kern van het woord complexiteit.

Maatwerkbedrijven staan voor de uitdaging om tijdens elk verkoopproces opnieuw producten te configureren, prijzen te berekenen en offertes op te stellen. Handmatig is dit vaak een tijdrovend en foutgevoelig proces. Bovendien is het moeilijk op te schalen wanneer je bedrijf groeit. Dat is waar CPQ tussenkomt: het maakt het proces schaalbaar, foutloos en efficiënt.

‍

Waarom denken bedrijven dat hun proces te complex is?

Veel maatwerkbedrijven geloven dat hun verkoopproces simpelweg niet te automatiseren is. “Ons proces is té complex,” horen we vaak. Maar wat we keer op keer zien, is dat dit een misvatting is. Zodra we rond de tafel zitten en het proces in kaart brengen, blijkt het wél mogelijk om zelfs de meest complexe verkoopprocessen te stroomlijnen.

Het draait niet om hoe ingewikkeld het product is, maar om hoe je de logica en kennis achter je producten structureert en toepast. En dat is precies waar wij met Merkato CPQ oplossingen voor bieden.

‍

Wat zijn typische complexe producten en diensten?

Om je een beter beeld te geven van wat wij bedoelen met complexe producten, volgen hier enkele voorbeelden van industrieën waar CPQ vaak wordt toegepast:

• Machinebouw – Configureerbare machines met talloze opties en maatwerkaanpassingen.
• Bouwconstructie – Projecten met unieke specificaties afhankelijk van locatie en materiaal.
• Zonnepanelen en laadpalen – Installaties op maat, inclusief technische eisen en subsidies.
• Schrijnwerkerij & metaalbewerking – Unieke ontwerpen en bewerkingen afhankelijk van klantwensen.
• Transport en logistiek – Oplossingen die variëren op basis van afmetingen, gewicht en bestemmingen.
• Verpakkingen – Maatwerkverpakkingen afhankelijk van productafmetingen en transportvereisten.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden. De mogelijkheden zijn onnoemelijk groot. Het komt neer op bedrijven die maatwerk leveren en telkens opnieuw aan de slag moeten om producten of diensten aan te passen aan de wensen van de klant.

‍

Waarom is Merkato CPQ een gamechanger voor complexe producten?

Met CPQ wordt wat voorheen onmogelijk leek, ineens binnen handbereik. Het biedt bedrijven de mogelijkheid om:

• Foutloze configuraties te garanderen: Klantvragen omzetten naar haalbare oplossingen.
• Prijzen in realtime te berekenen: Geen onduidelijkheid meer over kosten.
• Direct offertes en documenten te genereren: Professioneel, consistent en altijd in de juiste huisstijl.
• Efficiënt te schalen: Meer verkopen, zonder dat je extra personeel nodig hebt.
• No-code: Iedereen kan onze software eenvoudig leren en onderhouden.

Met CPQ maak je van complexiteit een competitief voordeel.

‍

Conclusie

Complexiteit hoeft geen barrière te zijn. Sterker nog, het is vaak de reden waarom bedrijven naar CPQ-oplossingen kijken. Sell it Easy helpt bedrijven om complexe producten en processen eenvoudig te maken, zodat ze sneller, beter en met meer plezier kunnen verkopen.

Benieuwd of jouw proces eenvoudiger kan?

Laten we rond de tafel zitten!

Wij kijken graag samen met je hoe we de complexiteit kunnen omzetten in kansen.