À propos de ce blog

Notre mission est d'aider les entreprises à simplifier et à augmenter leurs ventes grâce à notre solution CPQ.

Cependant, nous avons rencontré un petit problème : beaucoup de gens ne savent pas ce qu'est une solution CPQ 😅 ! Et même s'ils le savent, il semble parfois être un outil tellement polyvalent qu’il puisse être difficile de comprendre toutes ses fonctionnalités et capacités.

C'est pourquoi nous avons décidé de partager nos connaissances de la manière la plus simple, la plus efficace et la plus moderne : en bloguant !

Puisque la réduction du coût des ventes est la tâche principale de notre logiciel CPQ, nous avons décidé que ce serait le titre de notre série de blogs.

Notre premier article ?

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Le rôle du CPQ

Réduire le coût des ventes est crucial pour les entreprises qui souhaitent maximiser leurs revenus et leur rentabilité. Une méthode efficace pour y parvenir consiste à utiliser le logiciel Configure Price Quote (CPQ).

Vendeurs ne consacrent que 34 % de leur temps à vendre réellement, la majeure partie de leur temps non-vendant étant consacrée à la génération de devis et de propositions et à l'obtention d'approbations (basées sur les statistiques de HubSpot et SalesInsightsLab.com) !

Cela représente beaucoup de temps non consacré à la vente de vos produits, n'est-ce pas ?

Le logiciel CPQ peut améliorer considérablement cela en automatisant des tâches. Les utilisateurs signalent:

• une génération de devis 10 fois plus rapide,
• une réduction de 95 % du temps d'approbation, et
• une division par deux du temps entre le devis et l'encaissement.

CPQ est un outil de vente puissant qui permet aux entreprises de fournir des prix précis pour n'importe quel scénario de configuration de produit donné. Il prend en compte les fonctionnalités optionnelles, les personnalisations, les quantités et les remises, permettant aux commerciaux de proposer des prix rapidement et avec précision. Le logiciel CPQ est utilisé par les entreprises proposant différents types de produits et d'offres commerciales : configuration sur commande (CTO), fabrication sur commande (MTO) et ingénierie sur commande (ETO). Après la conclusion d'une transaction, le logiciel CPQ garantit qu'aucune information ne doit être saisie manuellement dans d'autres logiciels tels que les systèmes ERP.

En automatisant toutes ces tâches manuelles et en évitant les erreurs, CPQ améliore considérablement l'efficacité et réduit ainsi les coûts de vente. En combinant le processus de devis et d'établissement des coûts, le logiciel CPQ permet aux équipes commerciales, d'ingénierie, de marketing et financières de travailler ensemble plus efficacement, réduisant ainsi les risques d'erreurs et de problèmes de communication. Il offre également une expérience client plus cohérente et rationalisée, car les clients reçoivent des devis précis et opportuns, et les commerciaux peuvent se concentrer sur l'établissement de relations et la conclusion de transactions.

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CPQ en bref :

• Tarification précise : le logiciel CPQ fournit une tarification précise pour tout scénario de configuration de produit.
• Réduction des coûts : automatise les tâches manuelles, rationalise le processus de vente et réduit les erreurs.
• Collaboration améliorée : centralise les processus de devis et de calcul des coûts, améliorant ainsi le travail d'équipe et réduisant les problèmes de communication.

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Vous comprenez désormais le rôle du CPQ et ses avantages pour votre entreprise. Restez à l’écoute de notre prochain article pour découvrir exactement comment CPQ obtient ces résultats dans la pratique.